特殊数据库 尽管 Dale 热爱执教，但他仍然喜欢与客户一起进入战壕。随着所有经济和技术剧变正在重塑房地产行业，他喜欢亲眼目睹对表现最好的团队的影响。根据 Dale 的说法，无论您的市场发生了什么，在您的业务转型时，都有两个基本的重点领域。销售技巧——脚本、语言、对话、进入对话的技巧、处理异议、设置逻辑结 束、如何表达你的价值主张等。领导技能——如何培训代理、销售人员和 ISA 以改进他们自己的流程、找到优秀的人才并学习如何为他们成为更好的领导者将它们完美混合，特殊数据库 观看神奇的发生。当然，说起来容易做起来难。这就是为什么 Dale 以同样的问题开始每一次教练之旅：您是否设置了销售装配线？ 大家知道上 线做什么吗？ 他们真的这样做吗？ 答案通常是……“嗯，这是其中的一部分。» 许多房地产团队的领导者对自己的鞋子感到满意，而忘记为他们的代理商制定可靠的销售流程。但正如 Dale 所说，“当你输入一个完全混乱且有 20,000 条线索的数据库时，它会变得非常难以控制。”Dale 希望每位团队领导都将他们的 CRM 变成“那台机器”，即推动整个销售和领导过程的机器。